關貿網路(6183) 2024Q3 法說會簡報

公司概況

• 公司名稱：關貿網路股份有限公司
• 股票代碼：6183
• 產業類別：資訊軟體業
• 資本額：新台幣15億
• 服務據點：台北、台中、高雄、上海
• 董事長：張陸生
• 總經理：高國峯
• 副總經理：陳雪桃
• 副理：謝雯卿
• 課長：林沛瑤
• 願景：創造客戶價值，成為亞太地區資訊服務第一選擇
• 使命：創造資訊價值為理念，提供客戶信賴的全方位資訊服務
• 經營理念：安全、品質、服務、效益

財務亮點

• 營收：2024年Q1-Q3為1,784,106仟元，較2023年Q1-Q3的1,595,731仟元成長
• 營業毛利：2024年Q1-Q3為764,606仟元，較2023年Q1-Q3的741,312仟元成長
• 稅後淨利：2024年Q1-Q3為388,804仟元，較2023年Q1-Q3的380,154仟元成長
• 每股盈餘（EPS）：2024年Q1-Q3為2.59元，較2023年Q1-Q3的2.53元成長

近期績效與成果

• 獲國家品牌玉山獎傑出企業類
• EZWay易利委獲國家品牌玉山獎最佳產品類、全國首獎
• 獲國家品牌玉山獎傑出領導人、全國首獎
• TCSA 台灣企業永續獎-職場福祉領袖獎、資訊安全領袖獎
• 天下人才永續獎小巨人組第五名
• 蟬聯優良電子發票加值服務中心全國唯一連續三年獲獎
• EZWay與電子發票成功取得環保署碳標籤
• 資訊服務業者永續發展典範

未來展望與指導

• 未來願景：
  • 員工：完善的職涯發展
  • 公司：增加營收、獲利、厚實資產
  • 投資人：提高殖利率
  • 核心：TRADE-VAN ESG

策略性措施與計畫

• 營運策略-策略方向延續與調整：
  • 2024年策略成果：業務都朝正向發展且營收皆較去年同期成長
  • 2025年策略維持（表示延續2024年策略）
• 成果與展望 - 數位加值生態系：
  • 成果：整合700萬C + 6萬家企業，打造關貿數位生態圈、跨策略合作，達到人才整合資源活化
  • 展望：
    • EZWay：因應數發部強化個資保護應用隱碼技術，推動物流隱碼，由跨境電商布局境內電商
    • 外籍旅客退稅：發展無人退稅櫃檯，整合通關服務旅客行李出口
    • BoniGO：整合AIoT、雲服務，借力使力推廣至北中南櫃場，成為航港唯一共用平台
    • 電子發票：整合雲服務、資安、AIoT及金流結合發票智能檢核等多元服務
    • 阿佩支付（APAY支付）：整合阿佩支付金流，建立慢性處方箋領藥服務
    • 地政系統：因應數發部防詐政策，隨查即付服務整合金流、電子發票與租屋防詐合作
    • 智能收據雲：結合金流建立智能收據雲服務
    • 外銷品沖退稅：布局推展半導體及科技廠，整合雲服務RPA自動化機器人
• 成果與展望 - 金流推廣：
  • 成果：
    • 完善金流服務，提高市占率：金流平台系統優化，取得第三方支付業者服務能量登錄，導入信用卡代收款清算銀行，新增支付工具-信用卡
    • 擴大市場，深化客戶群：持續擴大應用場域與加值服務（文化幣 CULTURE POINTS），B2B進口關稅費代收，TViCar車險要保系統及多元代理支付平台
  • 展望：
    • 拓展金流應用場域：醫療、快遞、電商、保險等
    • 增加金流支付管道：iPass、虛擬帳號
    • 專案導入金流服務：文化幣延伸臺語家庭&客家幣、推廣地政隨查即付
    • 強化金流產品：產品組合、線下金流場域合作、信用卡支付工具引進國際卡
• 成果與展望 - AIoT應用：
  • 成果：
    • 強化專利佈局：3項專利申請（智慧巡檢、AI OCR、貨櫃辨識），與硬體商合作，打造軟硬整合生態鏈
    • 發展OCR技術，擴大應用場域：擴大生成式AI（LLM）應用，技術產品化 readN
  • 展望：
    • 拓展客戶應用市場：readN積極爭取專案服務，增加辨識模型
    • 推廣智慧政府應用：生成式AI LLM發展，產品化/服務化持續發展，導入更多內部應用
    • 跨部門合作，深化服務：提升量能AI人才培育，導入新技術產品
• 成果與展望 - 雲服務：
  • 成果：營運架構升級及優化，並依客戶需求客製化服務
  • 展望：
    • 深化專案與ASP服務發展
    • 持續擴大產品銷售
    • IBM營運主機及儲存設備升級，提升服務量能
    • 善用板橋ESG綠電機房，創造未來營運商機
    • 板橋雲機房運能到位，可依客戶需求提供客製服務
    • 設備共構：依照不同需求進行共構組合
    • 專屬雲：依客戶、專案需求提供客製化解決方案
• 成果與展望 - 資安發展：
  • 成果：充實資安技術人力、擴增資安產品
  • 展望：
    • 跨部門合作：研發並行銷自有資安產品
    • 與原廠合作：借力使力搶攻資安市場（與IBM、Check Point、F5等各大原廠合作，技術支援、共同行銷）
    • 盤點人力、充足量能：盤點各項人力，補強技術缺口
    • 產品說明、經驗交流：建立產品組合，產品及實績說明，專人專責協銷
    • 整合既有產品搭售服務：產品整合訂閱制服務
• 成果與展望 - 組織與人才：
  • 成果：以人才為本，全面強化選育用留，建構人才永續發展組織與文化
  • 展望：
    • 提升關貿品牌：吸引更多人才加入
    • 內部優化：強化組織連結與溝通，培養接班梯隊
    • 留才：提升外部競爭力，提升員工福利

ESG企業社會責任

• 關懷弱勢：每年皆與公益團體合作，贊助及參與寒士尾牙餐會活動（華山基金會 - 寒士吃飽30）
• 環境保護：參與新北市環保局萬里翡翠灣淨灘活動，關懷環境
• 生活平衡：家庭與工作並重，邀請員工及眷屬至天母棒球場共同觀賞職業棒球賽
• ESG Initiatives：
  • 社會（03）：志工假、社團活動、自我成就
  • 家庭照顧（01）：彈性工時、鼓勵生育措施、福委會、家庭日活動、獎金福利等
  • 職場照顧（02）：每日供午餐、每周一供早餐（全額補助），職安訓練、健康檢查，連續八年調薪不中斷

ESG減碳政策

• 持續朝減碳發展：
  • 與環境部及產學界專家共同制定「線上應用程式與雲端運算服務-產品類別規則」
  • EZWay與電子發票成功取得碳標籤引領綠色永續發展
• 推出溫室氣體盤查資訊網：
  • 因應未來進口碳稅及歐盟CBAM，提供客戶使用，布局碳排商機
  • 溫室氣體盤查流程（10個步驟，由設定邊界到第三方查證）
  • 9/3收到PACT測試通過及授權徽章使用通知（PACT CONFORMANT）