炎洲流通股份有限公司 (3171) 2024Q3 法說會簡報

Company Overview

炎洲流通股份有限公司（Yan Zhou Distribution Co., Ltd.）成立於1990年，資本額為新台幣3.57億元，董事長為李其政，全球員工人數為168人，股票上櫃時間為2004年（代號3171）。

1.1 公司簡介

• 公司名稱：炎洲流通股份有限公司（Yan Zhou Distribution Co., Ltd.）
• 集團名稱：UC 炎洲集團（YC GROUP）
• 品牌名稱：包大師（Package Master）- 包裝材料連鎖（Packaging Material Chain）
• 創立時間：1990年
• 資本額：新台幣3.57億元
• 董事長：李其政
• 全球員工：168人
• 股票上櫃時間：2004年（代號3171）

1.2 主要業務

• 各類包裝材料，包含電子包材、綠色環保包材、包裝機台之買賣及禮贈品之設計銷售服務。
• ESG治理：面對氣候變遷對環境帶來的影響，深感永續發展的急迫性，ESG治理將列為公司重點項目，並積極增加綠色產品。

1.3 產品、服務與技術

• 主力銷售各式專業包材，如：

• 塑膠袋包裝類
• 網購包材
• 包裝膠帶
• 工業用膠帶
• 電氣絕緣膠帶
• 文具膠帶
• 電子特殊包裝材料
• 緩衝防撞包材
• 工業膠膜
• PE膜
• 收縮膜等各種薄膜

• 自動包裝機械
• 其他生活應用相關產品，如：

• 外帶餐飲容器
• 食品乾燥劑
• 辦公用紙等

• 禮贈品之設計銷售服務
• 產品範例：夾縫裝（Gap filling packaging），封箱膠帶（Sealing tape）
• 相關公司/品牌：新洲全球股份有限公司（New Continent Global Co., Ltd.）

1.4 通路佈局

• 台灣地區：

• 設置9個營業重點區域。
• 超過70個營業服務單位，遍佈北部、中部、南部及東部各地。
• 主要分佈城市/縣市：新北市、桃園市、高雄市、台北市、彰化縣、雲林、台中市、苗栗縣、新竹縣。

• 大陸地區：

• 服務佈局於大陸第一大城市上海。
• 藉交通網絡發達之便，擴散服務大陸各地。

1.5 品牌形象

• 以「包大師」品牌提供包裝材料連鎖服務，涵蓋專業包材、禮贈品及生活應用產品。

1.6 集團架構

• 本公司（炎洲流通股份有限公司）

• 100% 持股子公司：

• 包大師（上海）材料科技有限公司（Package Master (Shanghai) Material Technology Co., Ltd.）
• 亞化科技（武漢）有限公司（Yahua Technology (Wuhan) Co., Ltd.）

1.7 客戶經營

• 長期深耕兩岸中小企業，截至目前為止已累積超過20萬客戶群。
• 以口耳相傳之口碑，持續將最佳的服務與專業，擴展至兩岸各地。
• 主要客戶/合作夥伴（部分）：

• FOXCONN 鴻海科技集團（Foxconn Technology Group）
• 台灣塑膠工業（Taiwan Plastics Industry）
• 長榮集團 EVERGREEN GROUP（Evergreen Group）
• 奇美電子 CHI MEI OPTOELECTRONICS（Chi Mei Optoelectronics）
• 鼎泰豐 DIN TAI FUNG（Din Tai Fung）
• LOUISA COFFEE
• TECO
• 誠品生活 eslite spectrum（Eslite Spectrum）
• 新竹物流 HCT Logistics（Hsinchu Logistics）
• 三商餐飲 Mercuries F&B（Mercuries F&B）
• 台灣大哥大（Taiwan Mobile）
• 杏一 medFirst（MedFirst）
• 葡萄王生技（Grape King Bio）
• COSMED

Financial Highlights

3.1 歷年業績比重

3.2 歷年營運概況

3.3 財務比率

3.4 歷年股利政策

Business Segments

競爭優勢

• 一次購足（One-stop shopping）
• 客製化服務（Customized services）
• 多樣產品組合（Diverse product portfolio）
• 上下游整合（Upstream and downstream integration）

競爭利基

• 增加產品的附加價值：透過一、二次或是多次加工及客製化加工，以增加產品的毛利率與競爭力。
• 通路為王：深耕台灣市場20幾年，培養了上萬的客戶與綿密的通路及服務網。
• 產品多元：產品樣式多，可以滿足客戶包材一次購足的需要。

Outlook & Strategy

4.1 營運成長策略

4.1.1 台灣包材（精、深）

• 強化包大師品牌一致性。
• 聚焦營運目標全力達成。
• 深耕既有客戶挖掘商機。
• 積極招募擴大業務。

4.1.2 新事業/新渠道

• 孵化禮贈品新事業。
• 建構零售/特販C端新渠道。
• 持續強化線上線下虛實整合。
• 研擬其他新事業發展/併購。

4.1.3 上海包大師

• 持續京東平台績效提升。
• 切入京東企業客戶需求。
• 線下大型客戶商機拓展。
• 發展境外採購中心。

4.2 優化供應鏈、全面成本管理、提高獲利

4.2.1 統籌/統購

• 內部資源整合，針對規格化產品，統籌統購降低成本。

4.2.2 新產品開發

• 依據客戶需求及市場趨勢，開發新品項/綠色環保包材。

4.2.3 新增海外採購範疇

• 多軌供應商採購策略：越南、馬來西亞、印尼。
• 逐步建構、強化價格優勢。