91APP Inc. (6741 TT) 3Q24 法說會簡報

Company Overview

• 公司名稱：91APP Inc.
• 股票代號：6741 TT
• 聯絡信箱：ir@91app.com
• 商業口號：OMO EMPOWER RETAIL BRAND
• 核心業務：91APP 是零售解決方案的領導者，協助品牌整合實體和電子商務系統，以提高整體運營效率和推動業績增長。
• 戰略重點：
  • 台灣電子商務增長：電子商務已成為台灣零售業最大的渠道，其市場規模從 2019 年到 2023 年幾乎翻倍。這種快速增長表明消費者購物習慣的轉變。
  • D2C（直接面向消費者）是電子商務市場的主要增長引擎：D2C 的未來市場規模預計將佔實體零售的 30%，表明巨大的增長潛力。
  • OMO（線上合一線下）是物理電子商務的關鍵策略：91APP 通過異質系統整合促進客戶店鋪和電子商務業績增長。

Financial Highlights

• 收入模式：
  • 產品：系統使用費（根據電子商務總商品交易額計算）和訂閱費。
  • 服務：數據 x 電子商務服務（包括品牌運營管理服務和全媒體運營管理服務）和一次性及專案收入。
• 復歸收入：超過 90% 的收入是復歸收入，形成了堅實的基礎。

Business Segments

• 91APP 零售解決方案：解決實體店鋪和電子商務的問題。
  • 主要功能：
    • 加速門市與電商業績提升（OMO 虛實融合）
    • 門市數位化
    • 電商系統
    • 異質系統整合力
    • 系統擴充性
    • AI 賦能數位行銷
  • 優勢：
    • 商務顧問：實現最大系統整合價值和業績。
    • 客製：滿足品牌的實際目標和需求。
    • 產品：穩定、易於使用、快速部署。

Products & Technologies

• True OMO：
  • 特點：快速、可擴展、效率廣泛。
  • 功能：
    • 一站式管理外部電子商務和供應商。
    • 擴展第三方外部功能。
    • 結合商務 x AI 零售解決方案。
    • 自動迭代升級。
    • 線上/線下庫存管理同步，自動平衡。
• 兩大解決方案創造協同效應：
  1. 電子商務解決方案（交易）：
     • 產品/平臺：WEB、APP、OMO、IMS（庫存管理系統）
     • 服務：品牌運營管理、業績成長顧問
  2. 數位行銷解決方案（流量）：
     • 產品/平臺：CRM（客戶關係管理）、CDP（客戶數據平臺）、DMP（數據管理平臺）、RMN（零售媒體網絡）
     • 服務：全媒體運營管理、行銷數據顧問

Clients & Markets

• 客戶：
  • 跨國零售品牌客戶（部分列表）：
    • THE NORTH FACE、Timberland、kipling、Dickies、VANS、adidas、PUMA、SKECHERS、asics、le coq sportif、MOVENPICK、Triumph、MAKE UP FOR EVER、benefit、ELEMIS、BIOTHERM、Elizabeth Arden、GLOBAL WORK、niko and ...、LOWRYS FARM、PHILIPS、3M、durex、Wacoal、Levi's、EDWIN.、Lee、BOBSON.、QUIKSILVER、ROXY、DC。
  • 台灣零售品牌客戶（部分列表）：
    • 康是美 COSMED、POYA 寶雅 Beauty、FamilyMart、TOKYU HANDS 台隆手創館、小北百貨、杏一 medFirst、日藥本舖、AS INTERNATIONAL、LANEW、hengstyle 恆隆行、tokuyo、SAMPO、HILLTOP、歐都納 ATUNAS、SO NICE、OB嚴選、everrich 昇恆昌玩具世代、STAYREAL、愛女人購物網 iQueen、Jealousness 婕洛妮絲、TRUU、ARWIN.COM 雅聞倍優、無患子 SOAPBERRY、台塑生醫 FORMOSA BIOMEDICAL、豆府餐飲集團 Tofu Restaurant Group、GRAND HYATT TAIPEI、KUAICHE 快車肉乾、Vilson 米森、Mode Marie 曼黛瑪璉、EASY SHOP、小三美日 make it Beauty。

ESG / Sustainability

• 未提供相關信息。

Outlook & Strategy

• 市場趨勢：
  • 電子商務增長勢頭持續上升。
  • 電子商務增長勢頭主要由物理電子商務（D2C）驅動。
  • 物理電子商務預計佔實體零售的 30-50%。
  • 物理電子商務具有巨大的增長潛力。
  • 消費者已經採用 OMO（線上合一線下）購物習慣。
• 戰略計劃：
  • 集中於 D2C 和 OMO：91APP 的戰略與市場趨勢和消費者採用 OMO 的增加相吻合。
  • 提供綜合零售解決方案：公司提供整合電子商務和實體店鋪系統的解決方案，利用 AI 進行數位行銷，確保系統可擴展性和異質系統整合。
  • 協同效應解決方案：兩大解決方案類別，Commerce Solution（交易）和 Marketing Solution（流量），共同提供一個全面的方法為品牌。

Additional Data

• 台灣電子商務市場規模（NT$億）：
  • 總電子商務：
    • 2019：NT$3,356
    • 2020：NT$4,393
    • 2021：NT$5,557
    • 2022：NT$6,203
    • 2023：NT$6,364
    • 1Q-3Q24：NT$4,686
  • 電子商務類型分解：
    • 2023：
      • 實體電商（D2C）：NT$1,926億（30%）
      • 一般電商（B2C）：NT$4,438億（70%）
    • 1Q-3Q24：
      • 實體電商（D2C）：NT$1,455億（31%）
      • 一般電商（B2C）：NT$3,232億（69%）
• 台灣電子商務市場年增長趨勢：
  • 實體電商（D2C）年增長：
    • 2020：49.3%
    • 2021：27.9%
    • 2022：16.8%
    • 2023：8.3%
    • 1Q24：-2.1%
    • 2Q24：+4.5%
    • 3Q24：+8.0%（逐季增長）
  • 一般電商（B2C）年增長：
    • 2020：25.2%
    • 2021：26.0%
    • 2022：9.7%
    • 2023：0.3%
    • 1Q24：6.2%
    • 2Q24：1.3%
    • 3Q24：0.8%