寶島光學科技股份有限公司 (FORMOSA) (5312) 114年04月 法說會簡報

公司概況

• 公司名稱: 寶島光學科技(股)公司
• 董事長: 蔡國洲 先生
• 副董事長: 蔡國平 先生
• 總經理: 蔡宜珊 小姐
• 經營項目: 眼鏡連鎖
• 資本額: 新台幣 600,598仟元
• 員工人數: 1,450人
• 直營店家數: 347家

發展歷程

• 民國65年 (1976): 於今新北市三重區設立第一家「寶島眼鏡行」。
• 民國88年 (1999): 成立寶島光學科技(股)公司，加入公開發行公司體系。
• 民國90年 (2001): 引進眼鏡製造領域經營卓越之金可眼鏡集團。
• 民國92年 (2003): 併購文雄眼鏡，加速多品牌通路拓展布局。
• 民國93年 (2004): 併購鏡匠眼鏡，多品牌通路區域布局強化。
• 民國100年 (2011): 推出葉黃素等保健食品，朝全方位視力照護前進。
• 民國106年 (2017): 擴大La Mode專櫃事業版圖，搶進百貨市場太陽眼鏡商機。
• 民國107年 (2018): SOLO MAX相繼進駐ATT4FUN及新光南西店等精華商圈，引領快時尚風潮。
• 民國108年 (2019): 推動極致配鏡體驗及全通路智慧引客，打造門市數位化里程碑。
• 民國111年 (2022): 成立寶安視科技(股)公司，負責眼科相關業務。

直營店家數發展

• 96年 (2007): 189家
• 100年 (2011): 214家
• 102年 (2013): 231家
• 104年 (2015): 269家
• 106年 (2017): 296家
• 108年 (2019): 314家
• 109年 (2020): 320家
• 110年 (2021): 327家
• 111年 (2022): 340家
• 112年 (2023): 350家
• 113年 (2024): 347家

集團組織

• 寶島眼鏡集團 (截至113年12月):

• 總家數: 470家門市
• 全體員工人數: 約2000人

• 品牌/事業體分佈:

• 寶島策略聯盟: 123家
• 寶島直營: 226家
• 文雄眼鏡: 65家
• 鏡匠眼鏡: 26家
• 米蘭眼鏡 (MILANNO OPTICAL BOUTIQUE): 4家
• SOLO MAX: 10家
• LA MODE: 16家

財務概況

近年財務狀況

• 合併營收 (單位: 百萬新台幣):

• 107年: 3,066
• 108年: 3,216
• 109年: 3,062
• 110年: 2,913
• 111年: 3,298
• 112年: 3,864
• 113年: 3,972

• 營業毛利率:

• 107年: 58%
• 108年: 58%
• 109年: 60%
• 110年: 60%
• 111年: 61%
• 112年: 62%
• 113年: 63%

• 業外收支 (單位: 百萬新台幣):

• 107年: 200
• 108年: 276
• 109年: 246
• 110年: 68
• 111年: 187
• 112年: 171
• 113年: 285

• 營業淨利 (單位: 百萬新台幣):

• 107年: 169
• 108年: 166
• 109年: 127
• 110年: -19
• 111年: 328
• 112年: 333
• 113年: 282

• 股東權益報酬率 (ROE):

• 107年: 10.62%
• 108年: 15.32%
• 109年: 11.87%
• 110年: 6.49%
• 111年: 10.87%
• 112年: 15.03%
• 113年: 15.35%

近年各季營收 (單位: 新臺幣千元)

• 110年:

• Q1: 820,097
• Q2: 715,436
• Q3: 895,576
• Q4: 866,767

• 111年:

• Q1: 972,297
• Q2: 924,982
• Q3: 987,453
• Q4: 979,124

• 112年:

• Q1: 1,024,026
• Q2: 955,041
• Q3: 1,012,850
• Q4: 980,150

近年平均單店營收 (單位: 新臺幣萬元)

• 107年: 1005
• 108年: 1024
• 109年: 957
• 110年: 891
• 111年: 970
• 112年: 1104
• 113年: 1145

合併綜合損益表 (單位: 新臺幣千元)

股利配發政策

產業概況

台灣眼鏡市場現況

• 市場份額 (按店家類型):

• 個人店: 60% (2,488家)
• 寶島集團: 11% (470家)
• 連鎖店: 29% (1,210家)

事業體分布

• 品牌: 寶島眼鏡、MILANNO OPTICAL BOUTIQUE (米蘭·米藍眼鏡精品)、La Mode FASHION SUNGLASSES from FORMOSA、鏡匠眼鏡 (KING COME)、文雄眼鏡、SOLOMAX。

市場區隔與定位

• 精品 (Luxury/Premium): MILANNO OPTICAL BOUTIQUE、20/20 EYEhaus、JEpoque。
• 上班族 商務人士 (Office Workers & Business Professionals): 寶島眼鏡、La Mode FASHION SUNGLASSES from FORMOSA、得恩堂眼鏡、小林眼鏡、市眼場鏡、GLORIA eyewear。
• 學生及年輕客層 & 組合價或多個價位帶 (Students & Young Customers & Package Deals/Multiple Price Points): 文雄眼鏡、鏡匠眼鏡、SOLOMAX、CT OPTICAL、年青人眼鏡、JINS、KlassiC.、OWNDAYS。

連鎖體系家數

• 寶島集團: 470家
• 小林眼鏡: 234家
• 仁愛眼鏡: 113家
• 得恩堂眼鏡: 80家
• OWNDAYS: 76家
• 年青人眼鏡: 75家
• JINS: 74家
• 中天眼鏡: 33家
• 大學眼鏡: 32家

產業趨勢

• 快速配鏡興起，眼鏡時尚功能提升。
• 數位交易轉型、大數據分析。
• 驗光人員法實施，人員素質要求上升。

經營策略與計畫

多元發展

• 深耕經營 (四大保固):

• 耕耘品牌形象。
• 強化服務價值。
• 提升商品品質。
• 技術紮根訓練。

• 會員經營:

• 寶島會員日 (每月5號)。
• 整合多項社群工具，將會員引導至線下門市，打造眼鏡業新零售，並提升會員忠誠度。

• 虛實整合:

• 轉型全通路智慧零售，善用數位工具並增加電子支付方式。

• 複合式商品:

• 葉黃素、面膜、蘇打水。

品牌形象

• 幸福企業、傑出店長選拔。
• 因應驗光人員法實施，積極招募相關人才，與大專院校視光學系產學合作，推出「就學輔導方案」。

專業提升計畫

• 設備與技術:

• ESSILOR WAM 700前導波7合1測量儀。
• UIT-100 (綜合驗光儀)。
• TOPCON Compu Vision CV-5000 (綜合驗光系統)。
• TOPCON Computerized Lensmeter CL-300 (電腦驗度儀)。
• ZEISS SL 120 數位光學顯像系統。
• Eye-Ruler2 極智焦距定位儀。

• 科技運用:

• 專業視光設備及輔具建制應用。
• 強化專業型商品驗配及推廣。
• 電子病歷表系統推動。
• 設有「多焦體驗區」及「Nikon視光體驗中心」。

技術紮根

• 驗光師職涯發展路徑: 儲備驗光師 → 二級驗光師 → 一級驗光師 → 主任 → 經理。
• 晉升時程: 儲備驗光師至二級驗光師 (滿九個月)，二級驗光師至一級驗光師 (滿半年)，一級驗光師至主任 (滿一年)。
• 合格標準: 二級驗光師、一級驗光師、主任皆需通過技檢考核。

驗光人員證照

• 驗光證照輔導專案:

• 兩梯次8天課程、內部專業講師。
• 考前衝刺班、全天候加強輔導。
• 各科目重點複習及考題演練。

• 產學合作:

• 學校開設專班、門市實習名額。
• 合作院校畢業生優先錄取。
• 實習座談會及就業說明會。

虛實整合

• 發展智慧零售通路。
• 加強網路社群平台操作。
• 行動支付EYE+PAY。
• 寶島眼鏡會員經營。

加速數位化轉型具體做法

• 會員經營。
• 無接觸經濟擴大虛實整合加速數位化運用。
• 簡化、優化數位平台、工具。
• 落實各項營運 (寶島APP、EYE-SMART及EYE+PAY行動支付指標達成)。
• 科技化、大數據分析運用。
• 精準行銷。
• 點數經濟。
• EYESmart平台:

• 加入寶島眼鏡會員 獨享6大好康。
• 點數累積好康。
• VIP會員專屬優惠。
• 點點都是現金。
• 會員日點數5倍。
• 行動配送服務。

• 行動支付EYE+PAY:

• 既有服務加深、擴展。
• 創應用。
• 拓異業。

寶島眼鏡會員經營

• 社群溝通工具: APP突破235萬人下載，LINE@好友超過50萬人。
• 會員經營現況: 超過400萬名會員，近7成的會員年回購率。
• 擴大宣傳, 活化會員點數: 前進企業及校園活動，主動接觸會員；異業合作，導入更多高消費力會員。
• 精準行銷溝通: 行動支付便利性、推動配送服務、會員優惠加強。
• CRM為核心。

商品聯名

• NETFLIX航海王聯名鏡框系列 (2024第三季推出):

• 將航海王人氣角色與經典元素注入設計細節。
• 可依喜歡角色或元素客製化挑選。
• 整付鏡框只要$1,480元起。
• 配聯名鏡框即贈多項航海王系列環保周邊配件組。
• 提供多項好康優惠方案。
• 下載APP升級ANAHI-LITE®鏡片可享優惠 (憑一再折$1000，學生證折$500)。

• 寶島眼鏡 × 北港朝天宮聯名款 (2025年推出):

• 匯聚媽祖、月老、文昌帝君、虎爺、千里眼、順風耳六大神明意象。
• 每款眼鏡皆融入神明獨特意象與設計細節。
• 全商品經北港媽親自祈福庇佑並過爐加持。
• 鏡框只要$1,480元起。
• 買就送專屬配件組、限量御守。

商品兼具永續行動

• 寶島眼鏡NETFLIX航海王聯名鏡框:

• 可透過AR試戴服務預覽。

• 海洋永續行動:

• 購買航海王系列商品，即捐贈1%營收予宜蘭岳明國中小「攜手共創航向蔚藍計劃」作為航行基金。

網路社群行銷

• 透過Instagram網紅合作，推廣聯名商品及品牌活動。

未來展望

寶島二代店

• 新裝修門市增加到208家，佔整體寶島門市家數60%。
• 全國市調顯示，100%消費者喜愛新裝修多於原裝修；進店吸引度>6成。

視光體驗中心

• 持續打造現代化、專業化的視光體驗中心 (如TOPCON視光體驗中心)。

文雄

• 持續進行門市翻新與升級。

鏡匠

• 持續進行門市翻新與升級，提供時尚精品及學生專區。

專櫃 (La Mode)

• 目標客群分析:

• 觀光客: 7%
• 學生: 23%
• 家庭客: 20%
• 上班族: 50%

• 顧客年齡層分析:

• 16-20歲: 5%
• 20-30歲: 22%
• 30-40歲: 56%
• 40-50歲: 17%

• 全省百貨據點:

• 雙北市: 新光A8/A11、西門誠品、微風南山、南港CITY LINK、宏匯廣場、新店裕隆城、汐止iFG遠雄廣場。
• 桃竹苗: 中壢SOGO、新竹SOGO。
• 台中市: 勤美誠品、太魯閣新時代、三井誠品、台中480。
• 高雄市: 義享天地、高雄夢時代。

• 櫃位形象: 現代化、精品化設計，如新店裕隆誠門市。

快時尚 (SOLOMAX)

• SOLOMAX 快時尚眼鏡2代店。
• 西門誠品店為代表。

快時尚 + LAMODE

• 啟動跨品牌合作 (La Mode、寶島眼鏡集團品牌、SOLOMAX)。
• 提供驗光、快配、墨鏡、隱眼等多種需求一站式服務。
• 如汐止iFG遠雄廣場門市。

ESG (Environment、Social、Governance)

環境保護 (Environment)

• 極舒適3.0系列:

• 2024年7月1日推出，榮獲德國iF設計獎與專利設計。
• 主題：「綠色視界，永續未來」。
• 採用蓖麻種子為原料製成的環保材質膠框，搭配環保可回收眼鏡盒。
• 與日本Asahi-Lite合作，引進日本製環保鏡片。
• 從鏡框到鏡片皆為SDGs環保產品。
• 專利設計: M638814 無螺絲專利設計、M654402 一字型專利設計。
• 得獎專利: 雙軸鉸鏈 (Biaxial Screwless Flex Glasses): IF DESIGN AWARD 2024 WINNER，靈感源自中華文化石磨，採用獨特雙軸同動結構，提供靈活、精巧、舒適穩定的佩戴體驗。

• 隱形眼鏡PP杯回收計畫:

• 邀您參與循環計畫，將日常隱形眼鏡PP杯投入循環箱。
• 循環歷程: 回收 → 蒐集/整理 → 再生原料 → 綠能商品。
• 相關影片連結: https://youtu.be/CQdQXuvDKfk

• FOR ECO舊鏡回收換新潮:

• 設置「盲眼鏡的家」回收箱。
• 投入1支不要的眼鏡，購買FORECO系列商品，可享「配一付送一付FORECO系列眼鏡」。
• 可持不限品牌舊鏡至最近的寶島眼鏡門市進行兌換。
• 相關影片連結: https://youtu.be/9TAz4gLU9Jg

社會責任 (Social)

• 寶島有愛 送EYE到偏鄉: 透過「寶島有愛驗光大聯盟」及「關懷視力活動」，用愛讓視野遼闊。
• 員工持股信託。
• 完善退休堡壘。
• 留住優秀人才。

公司治理 (Governance)

• 強調公司治理與員工參與。

利害關係人聯絡資訊

• 發言人: 張立徽
• 發言人電話: (02)2697-2886
• 代理發言人: 王曉萍
• 代理發言人電話: (02)2697-2886

結語

• 專注細節 成就完美。