炎洲流通股份有限公司 (3171) 2025Q3 法說會簡報
Company Overview
| 項目 | 內容 |
|---|---|
| 公司名稱 (中文) | 炎洲流通股份有限公司 |
| 公司名稱 (英文) | Yanchou Distribution Co., Ltd. |
| 股票代號 | 3171 |
| 所屬集團 | UC 炎洲集團 (YC GROUP) |
| 品牌名稱 | 包大師® (包裝材料連鎖) |
| 創立時間 | 1990年 |
| 股票上櫃時間 | 2004年 (代號3171) |
| 資本額 | 新台幣3.31億元 |
| 董事長 | 李其政 |
| 全球員工 | 226人 |
| 主要業務 | 各類包裝材料, 包含電子包材、綠色環保包材、包裝機台之買賣及禮贈品之設計銷售服務。 |
Financial Highlights
歷年營運概況 (Annual Operating Performance)
| 項目 | 2023年 | 2024年 | 2025年 前三季 | 單位 |
|---|---|---|---|---|
| 合併營收 | 14.05 | 14.43 | 13.22 | 億 (NTD) |
| 毛利率 | 28% | 28% | 27% | % |
| 歸屬母公司稅後損益 | 1.31 | 1.11 | 1.03 | 億 (NTD) |
| EPS | 2.08 | 2.12 | 3.11 | NTD |
財務比率 (Financial Ratios)
| 項目 | 2023年 | 2024年 | 2025年 前三季 |
|---|---|---|---|
| 毛利率 | 28% | 28% | 27% |
| 營業利益率 | 8% | 9% | 10% |
| 稅後淨利率 | 9% | 8% | 8% |
歷年股利政策 (Annual Dividend Policy)
| 發放年度 | 2022年 | 2023年 | 2024年 | 2025年 |
|---|---|---|---|---|
| 現金股利 | 1.57 | 1.00 | 2.00 | 3.00 |
| 股票股利 | - | - | - | - |
| 合計 | 1.57 | 1.00 | 2.00 | 3.00 |
Products, Services & Technology
各類包裝材料 (Various Packaging Materials)
主力銷售產品包含各式專業包材：
- 塑膠袋包裝類
- 網購包材
- 包裝膠帶
- 工業用膠帶
- 電氣絕緣膠帶
- 文具膠帶
- 電子特殊包裝材料
- 緩衝防撞包材
- 工業膠膜、PE膜、收縮膜等各種薄膜
- 自動包裝機械
- 其他生活應用相關產品 (如: 外帶餐飲容器、食品乾燥劑、辦公用紙等)
核心終端品牌 & ODM客戶服務流程
定位： 提供涵蓋兩岸及東南亞的整合型產品與專業服務, 建立讓客戶安心信賴的全方位體系。
| 流程階段 | 關鍵行動 |
|---|---|
| 產品開發前期 | 駐點, 尋求導入機會極大化 |
| 產品開發中期 | 推薦/送樣/Trouble shooting |
| 產品開發後期 | 備貨, 確保量產順暢 |
客戶需求及切入點 (Service Integration Model)
核心服務： 全包材整合服務
| 服務面向 | 協作切入點 (上游/需求) | 炎洲流通自有版圖 (產品/服務) | 交貨 (下游) |
|---|---|---|---|
| 生產製程 | 特殊製程客製需求、驗證要求 | 應用膠帶 | 交貨 |
| 包裝/服務方案 | 新產品(需求)、產線移轉、包裝改版、新材料、結構設計、ESG要求 | 各式包材、包裝膠帶、禮贈品服務 | 交貨 |
Clients & Markets
客戶經營概況
- 客戶群體： 長期深耕兩岸中小企業。
- 累積客戶數： 截至目前已累積超過 20萬客戶群。
- 拓展方式： 以口耳相傳之口碑, 持續將最佳的服務與專業, 擴展至兩岸各地。
主要客戶市場及分類 (Market Segmentation)
| 市場分類 | ODM 客戶 (部分) | Brand 客戶 (部分) |
|---|---|---|
| 智能車用電子 | 友達, 群創, TPK... | Tesla, GM, BMW, Benz, Volvo, Ford, Audi... |
| 消費性電子 | 電子五哥, 友達, 群創... | HP, Dell, Lenovo, Microsoft, Google... |
| 工控, 醫療電子機構 | 緯創, 研華, TPK, 和碩, 佳世達... | Lenovo, Microsoft... |
| 電子元件 | 聯詠, 光寶, 群光, 致伸, 瑞儀, 中強... | HP, Dell, Lenovo, Microsoft, Google... |
| 膠水, 運動器材 (高爾夫球頭, 腳踏車) | 大田, 明安, 鉅明 | TaylorMade, PXG, Callaway, Titleist |
| 5G, AIOT Device | 富士康, 啟碁, 中磊, 智易... | SONY, Google, Amazon, Microsoft... |
主要客戶 (Logo Examples)
FOXCONN (鴻海科技集團), 台灣塑膠工業, 長榮集團 (EVERGREEN GROUP), 奇美電子 (CHI MEI OPTOELECTRONICS), 鼎泰豐, LOUISA COFFEE, TECO, 誠品生活 (eslite spectrum), HCT Logistics (新竹物流), 三商餐飲 (Mercuries F&B), 台灣大哥大, 杏-medFirst, 葡萄王生技, 康是美 (COSMED).
通路佈局 (Distribution Channels)
- 台灣地區： 設置 9 個營業重點區域, 超過 70 個營業服務單位, 遍佈北部、中部、南部及東部各地。
- 大陸地區： 服務佈局於大陸第一大城市 上海, 藉交通網絡發達之便, 擴散服務大陸各地。
Outlook & Strategy
策略目標
創造價值成長
策略執行方法
- 客戶深耕策略: 從交易夥伴邁向策略協作
- 透過產品整合、客製設計與技術支援, 提升交易中客戶之營收占比與合作黏著度。
- 資源盤點與整合: 產生最大綜效的策略與方法
- 統整內部資源與外部供應鏈夥伴, 盤點並整合關鍵資源, 打造可擴張的一站式包材銷售模式, 強化競爭優勢與應變能力。
「價值成長」執行重點 (流通事業)
【流通事業】執行重點：新產品導入 × 客製協作 × 聚焦潛力產業 × 跨域拓展
| 策略面向 | 執行細項 |
|---|---|
| 產品創新與服務整合 | 導入新膠黏產品及代理產品。參與客戶新品導入開發流程。持續導入新產品及相關服務 (如全紙包材及包材結構設計)。新供應鏈建立及策略合作。 |
| 產業應用拓展 | 以台灣為主, 拓展中越泰。聚焦特定行業應用需求 (資通訊、快銷行業等高頻率客戶群擴張)。持續開發新產品及新服務, 建立新銷售模式。執行專案人力招募與新事業孵化。 |
| 包材核心 (既有產品/服務) | 強深耕： 多品項及整體包材解決方案擴展。提營收： 提升客戶用量占比。控成本： 增加及優化統購產品。擴地域： 台灣+1。 |
| 新客戶開發 | 建立關鍵產業名單。跨單位專案小組 (業務 + 技術/設計), 推進新客戶提案。利用 ESG / 環境友善/客製化服務為切入點。 |
Additional Data
競爭優勢
- 一次購足
- 客製化服務
- 上下游整合
- 多樣產品組合
競爭利基
- 增加產品的附加價值： 一、二次或是多次加工及客製化加工, 以增加產品的毛利率與競爭力。
- 通路為王： 深耕台灣市場20幾年, 培養了上萬的客戶與綿密的通路及服務網。
- 產品多元： 產品樣式多, 可以滿足客戶包材一次購足的需要。
策略性收購 (M&A)
收購新增子公司：聯勝集團 + 星穎集團
- 主力產品： 【高科技電子級及工業級膠帶】與【膠水】。
- 據點 (7個)： 桃園、台南、蘇州、東莞、廈門、越南和泰國。
- 綜效： 與炎洲流通現有業務具高度互補性, 可協助炎洲流通強化膠黏材料與包裝應用的整體解決方案, 並拓展台灣、中國及東南亞市場。
簡報結束。