天良生物科技 (4127 股票代號) 2025Q3 法說會簡報
Additional Data (免責聲明 Disclaimer)
- 本簡報由天良生物科技企業股份有限公司(以下稱本公司)編製，簡報所載之資料、意見及預測乃根據本公司認為可靠之資料來源及以高度誠信來編製。
- 本簡報所提供之資訊含有前瞻性敘述，這些敘述將受風險、不確定性與推論所影響，部份將超出我們的控制之外，實際結果可能有所差異。本公司對這些前瞻性陳述的準確性和完整性不作任何聲明或保證，也不承擔更新任何前瞻性陳述的義務，無論是新的訊息還是未來的事件。
- 公司所涉專業領域之相關財務風險與產業現況，會於公開資訊觀站公告訊息。投資人應依其本身之判斷投資，若有損益或因使用本資料所衍生之直接或間接損失，應由投資人自行負責，本公司無須負擔任何責任。投資皆有風險，請審慎投資。
Company Overview (企業簡介)
公司名稱: 天良生物科技企業股份有限公司 (TIEN LIAN BIOTECH CO., LTD.) 股票代號: 4127 簡報日期: 2025.12.02
主要營業項目 各種中西藥品、保健食品及其他商品之買賣銷售。
企業願景 提升全民生活品質，促進國人擁有充滿活力的健康生活。
經營理念
- 良心 - 強化企業責任
- 信用 - 秉持永續經營的理念
- 負責 - 銷售高品質之商品及有溫度之服務。
使命 天良深耕保健市場歷史悠久，秉持運用最新生物科學化技術及引進國外大廠最新專利研發之高效能商品，為國人帶來幸福快樂的美滿人生。
公司沿革
| 日期 | 事件 | 說明 |
|---|---|---|
| 1971.04 | 天良公司創立 | 品牌成立至今超越50年以上歷史 |
| 2005.07 | 公司股票掛牌上櫃 | 股票代號4127 |
| 2007.07 | 天良生技大樓啟用 | 集團總部落成，整合商辦 |
| 2013.06 | 天良衛星電視大舞台開幕 | 綜合性衛星廣播電視頻道，提供全方位生活休閒娛樂 |
| 2019.03 | 衛福部GDP績優廠商認證 | 致力高規格的生產製造流程 |
| 2024.07 | ESG, ISO14064-1 專案啟動 | 積極推動永續發展，致力利害關係人關注重大議題 |
| 2025.02 | 投資諾得子公司 | 100%持有諾得生技(股)公司 |
Financial Highlights (2025年第三季營運成果)
單位: 新台幣千元 (NT$ Thousand)
合併綜合損益表摘要 (季對季比較)
| 項目 | 2025年第二季 | 佔營收比重 | 2025年第三季 | 佔營收比重 | 2024年第三季 | 佔營收比重 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 銷貨淨額 | 127,323 | 100.0% | 136,215 | 100.0% | 97,050 | 100.0% |
| 營業成本 | (57,454) | - | (61,502) | - | (37,387) | - |
| 營業毛利 | 69,869 | 54.9% | 74,713 | 54.8% | 59,663 | 61.5% |
| 營業費用 | (72,419) | -56.9% | (71,982) | -52.8% | (57,352) | -59.1% |
| 營業淨利 | (2,550) | -2.0% | 2,731 | 2.0% | 2,311 | 2.4% |
| 營業外收入及支出 | (47,808) | - | 21,100 | - | 611 | - |
| 稅前淨利 | (50,358) | -39.6% | 23,831 | 17.5% | 2,922 | 3.0% |
| 本期淨利 | (48,594) | -38.2% | 23,377 | 17.2% | 3,272 | 3.4% |
| 基本每股盈餘(NT$)(a) | $ (1.06) | - | $ 0.51 | - | $ 0.07 | - |
(a) 基本每股盈餘以加權平均流通在外股數計算(千股): 45,760
合併綜合損益表摘要 (YTD 1-9月比較)
| 項目 | YTD 2025年1-9月 | 佔營收比重 | YTD 2024年1-9月 | 佔營收比重 |
|---|---|---|---|---|
| 銷貨淨額 | 380,140 | 100.0% | 298,325 | 100.0% |
| 營業成本 | (166,507) | - | (117,545) | - |
| 營業毛利 | 213,633 | 56.2% | 180,780 | 60.6% |
| 營業費用 | (205,207) | -54.0% | (174,949) | -58.6% |
| 營業淨利 | 8,426 | 2.2% | 5,831 | 2.0% |
| 營業外收入及支出 | (18,165) | - | 1,553 | - |
| 稅前淨利 | (9,739) | -2.6% | 7,384 | 2.5% |
| 本期淨利 | (7,595) | -2.0% | 7,347 | 2.5% |
| 基本每股盈餘(NT$)(a) | $ (0.17) | - | $ 0.16 | - |
(a) 基本每股盈餘以加權平均流通在外股數計算(千股): 45,760
合併綜合損益表摘要 - 業外
| 項目 | 2025 第一季 | 2025 第二季 | 2025 第三季 | YTD 2025年1-9月 | 佔營收比重 | YTD 2024年1-9月 | 佔營收比重 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 利息收入 | 4,980 | 5,486 | 6,713 | 17,179 | 4.5% | 1,175 | 0.4% |
| 其他收入 | 340 | 133 | 257 | 730 | 0.2% | 1,799 | 0.5% |
| 其他利益及損失 | 4,927 | (50,864) | 17,043 | (28,894) | -7.6% | (115) | 0.0% |
| 財務成本 | (1,704) | (2,563) | (2,913) | (7,180) | -1.9% | (1,306) | -0.4% |
| 營業外收入及支出 合計 | 8,543 | (47,808) | 21,100 | (18,165) | -4.8% | 1,553 | 0.5% |
Recent Performance and Results
銷售分析 - 每月營收 (2025年1~10月)
營收成長率: +29.15%
- 2025年1~10月營收 4.23億元。
- 同期營收 (2024年1~10月) 3.28億元。
| 月份 | 2025年 (仟元) | 2024年 (仟元) |
|---|---|---|
| Jan | 38,504 | 54,749 |
| Feb | 32,606 | 31,262 |
| Mar | 45,492 | 31,861 |
| Apr | 41,210 | 28,127 |
| May | 47,666 | 29,755 |
| June | 38,447 | 25,520 |
| July | 47,063 | 34,478 |
| Aug | 38,886 | 32,555 |
| Sep | 50,266 | 30,018 |
| Oct | 43,091 | 29,390 |
銷售分析 - 通路佔比 (2025年1~9月營收)
| 通路 | 2025年1-9月營收佔比 | 2024年1-9月營收佔比 |
|---|---|---|
| 電視購物 | 83% | 81% |
| 實體通路 | 10% | 11% |
| 電商通路 | 5% | 4% |
| 其他 | 2% | 4% |
Products, Services & Technology
主力產品 - 保健產品 (Health Supplements)
| 品牌 | 產品名稱 | 主要訴求/特色 |
|---|---|---|
| 諾得 (NO RITLE) | 清體素 (OCARB 液態軟膠囊) | 西班牙進口，ANISI OIL |
| 諾得 (NO RITLE) | 全酵速 (高酵纖體複方膠囊) | 黃金配方，大專利，夜夜排空 |
| 諾得 (NO RITLE) | 頂級紅麴 | - |
| 諾得 (NO RITLE) | 晶亮麗 (高單位 複方膠囊) | 9項專利，專利PP-MAX，全方位優質好視調理 |
| 諾得 (NO RITLE) | 鐵定好 (ferroC) | 義大利進口/專利鐵+C，血紅素生成，好吸收不刺激 |
| 諾得 (NO RITLE) | 蚓激酶 (PLR赤いミミズ) | 日本專利技術製造，5合1全效循環配方 |
| 諾得 (NO RITLE) | 頂極魚油 | 北歐百年大廠專利技術製造 |
| 諾得 (NO RITLE) | OMEGA-3 | TG型式，85%高濃度 |
| 諾得 (NO RITLE) | 優力強 (EX GOLD) | 2500金效錠，活性B1配合 |
| 諾得 (NO RITLE) | 體速康 (特殊營養食品) | 優纖、均衡完整營養配方，衛福部核可 |
廣受市場好評產品
- 諾得 玻尿酸+II型膠原蛋白 (濃縮精華液): 日本特許，High Purity/Quality。
- 諾得 守護順暢 (南瓜籽油軟膠囊): 奧地利南瓜籽油，三大男性支持配方。
- 諾得 關捷勇 (液態軟膠囊): 德國進口，絲蘭萃取、貓爪藤萃取。
- 諾得 紅景天+蜂王乳 (濃縮精華液): 義大利衛生部保健食品字號認證，雙氣(紅景天)、青春(蜂王乳)、活力(五味子)、強身(南非醉茄)。
主力產品 - 西藥產品 (Western Medicine)
- 康斯丁 (糖衣錠): 日本原裝進口，維生素B1-B6-B12-E、泛酸鈣、Y-オリザノール配合 (適用於腰肩目之疲れ、こり、痛みに)。
- 皮可復 (WELL SKIN): 皮膚炎、濕疹、殺菌、抗菌、消炎。
- 新歡除毛乳膏 (New TOUCH Fast Removal Hair Crone): 無痛除毛，迅速方便。
- 倍力骨 (Bri-Gu)。
主力產品 - 中藥產品 (Traditional Chinese Medicine)
- 天良牌 益腎保肝丸: 科學漢方，純中藥炮製 (適用於肝腎不足、腰痛足痠、頭暈目眩、清湯舌燥喉痛、足跟作痛)。
- 天良牌 救腎丹: 純漢方製劑，遵古法炮製 (適用於體虛盜汗、遺精尿濁、脾胃虛寒、血氣贏乏)。
- 天良牌 化痰治嗽散: 科學漢方，純中藥炮製 (適用於傷風咳嗽、支氣管炎，止嗽化痰)。
- 鐵獅牌 腎氣膀胱源 (膠囊): 科學漢方，男女適用 (適用於泌失調、泌尿系統之障礙、調補心腎、補益氣血腎臟內分)。
- 腰骨酸痛藥布 (樂膠布外用)。
2025年開發 - 新保健產品
- 諾得 好脂速 雙寶GT魚油 軟膠囊: 北歐深海超級魚油+印加果油，TG form/Omega-3，EPA:DHA 3:2 最佳黃金比例。
- 諾得 清體素 EX GOLD Chitosan Plus: 120 CAPSULES。
- 苗可秀 亮麗 油切膠囊 (“絲丹蔻” "STARCOSMO")。
- 諾得 全酵速 昇級版 高酵纖體宿暢晶凍: 專利乳酸菌、綠茶萃取物、非洲芒果種子萃取。
Clients & Markets (銷售通路簡介及企業競爭力)
通路介紹
電視頻道 (主要營收來源)
- 天良衛星電視 (T.L. TV TIEN LIANG SATELLITE TV): 成立於民國96年，24小時播送的綜合衛星電視頻道，提供全方位生活及娛樂資訊。
- 靖天電視購物台: 以健康、多元為本，提供優質的保健食品、品牌專區、生活百貨家用品及人氣美食。
實體通路 (Physical Channels)
- 藥妝店: 康是美 (COSMED)、屈臣氏 (watsons)。
- 連鎖藥局: 美康藥局、日藥本舖、福倫連鎖藥局、丁丁連鎖藥妝、好藥坊 (GPS)。
- 超市/便利商店: 全聯福利中心、全家 (FamilyMart)。
網路電商/電視購物 (E-commerce/TV Shopping)
- 東森購物
- TV momo
- viva TV (美好家庭購物)
- momo (富邦媒體科技)
- PChome (線上購物!)
- 蝦皮商城
- ETmall
- friday購物
- 諾得健康館 (NORITLE)
天良企業競爭力
1. 優秀經營團隊 公司經營團隊皆為具藥業產銷實務經驗之專業人才，且持續聘任生技產業優秀管理人才，以強化公司之經營體質，提升公司競爭力。
2. 完整行銷網絡 天良具有完整產品銷售通路，包含：天良電視購物台、靖天電視購物台，分佈全省知名藥妝店(康是美、屈臣氏)、全省藥局連鎖通路，連鎖超市全聯福利中心、全家，以及電視購物台及電子商務。全省通路佈建綿密，加上平面、電視等媒體廣告，建立品牌知名度與提高整體業績。
3. 自有品牌
- 中藥類產品: 主要為高齡消費者熟知的天良牌、鐵獅牌中藥類產品。
- 西藥/保健產品: 具市場知名度的諾得西藥類產品。
- 健康食品開發: 產品範圍涵蓋了保健、肝、腎、腸胃、心血管、抗老化、提高免疫力、美容保養、營養補給、清潔用品等，多樣化之產品組合，適合各種年齡層之訴求。
Outlook & Strategy (新商品開發計畫)
積極開發國內外多項商品，領域多元方向如下：
- 進口十大醫藥先進國家商品: 如德國、日本、義大利.....等國家之優質保健食品及藥品。
- 針對廣大少齡、樂齡人口之需求開發商品: 主要訴求為成長、增智、增肌、逆齡......等藥品。
- 積極擴展藥品獨家銷售權: 部份藥品已取得藥證或已進入藥證申請作業，如減肥、排毒藥品。
- 與合格GMP廠商合作製造市場受歡迎之美妝品、醫材、一般保健食品及日常用品...等等。
目標: 在新產品的強勢挹注之下，可為2026年業績開創新契機與成長的動能。