實威國際 (8416) 民國 114年 Q3 法說會簡報
Company Overview
公司名稱: 實威國際股份有限公司 (SolidWizard) 執行副總: 楊楚治 簡報日期: 民國 114年 12月 2日
核心業務與平台
提供最佳3D數位化創新研發設計分析製造管理平台。
平台組成:
- CAID (Computer-Aided Industrial Design)
- CAD (Computer-Aided Design)
- CAE (Computer-Aided Engineering)
- RP (Rapid Prototyping)
- RE (Reverse Engineering)
- CAM (Computer-Aided Manufacturing)
- PDM (Product Data Management)
- CONSULTING (顧問服務)
關於實威國際
- 成立時間: 1997年
- 股票代號: 8416
- 營運總部: 台北內湖 (1997年)
- 員工人數: 380人
- 營業據點: 兩岸共有 11 個營業據點
- 顧問經驗: 28年的顧問式輔導經驗
- 客戶案例: 超過 10,000家客戶案例
- 服務內容: 提供產業最佳3D研發設計、分析、製造與管理平台解決方案與顧問服務
兩岸營業據點 (成立年份):
- 台灣總部: 台北 (1997), 台中 (1998), 台南 (2000), 高雄 (2007), 新竹 (2008)
- 中國大陸: 天津 (2005), 蘇州 (2006), 上海 (2004), 寧波 (2005), 廈門 (2008), 東莞 (2005)
公司願景與策略
公司願景: 實威國際成為亞太區製造業的麥肯錫顧問公司。
核心目標: 智能轉型, 數位升級。
- 以數據資料為核心，建立單一數位化平臺，串聯出設計到製造、行銷與銷售的智能捷徑，在企業轉型智能製造的路上，實威與您同行。
Financial Highlights
單位: 新台幣仟元
| 年度 | 項目 | 112年 金額 | 112年 % | 113年 金額 | 113年 % | 114年Q3 金額 | 114年Q3 % |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 營業收入 | 1,447,163 | 100 | 1,541,912 | 100 | 1,168,514 | 100 | |
| 營業成本 | 690,593 | 48 | 776,031 | 51 | 571,652 | 49 | |
| 營業毛利 | 756,570 | 52 | 765,881 | 49 | 596,862 | 51 | |
| 營業利益 | 340,382 | 23 | 345,472 | 22 | 268,027 | 23 | |
| 稅後純益 | 288,608 | 20 | 310,500 | 20 | 235,369 | 20 | |
| 期末資本額 | 282,107 | 282,107 | 282,107 | ||||
| 基本每股盈餘 (EPS) | 10.23 | 11.01 | 8.34 |
Products & Technologies
1. 研發設計分析製造管理平台軟體
實威國際為 SOLIDWORKS 台灣總代理。
A. SOLIDWORKS 產品線
| 平台 | 授權模式 | 主要產品 (SW) |
|---|---|---|
| Desktop Platform | 永久授權/租賃版 | Design, DraftSight, Electrical, Simulation, Flow Simulation, Plastics, Composer, Visualize, Inspection, MBD, PDM, Manage, CAM |
| Cloud Platform | 租賃版 | Design, xDesign, DraftSight, Electrical, Simulation, PLM, Mill/Turn |
B. DASSAULT SYSTEMES 產品線
| 品牌 | 平台 | 授權模式 | 主要產品 | 應用領域 |
|---|---|---|---|---|
| SIMULIA | Desktop | 永久授權/租賃版 | ABAQUS, CST S | 高階模擬分析 |
| ENOVIA | Desktop | 永久授權 | ENOVIA | 產品生命週期管理 (PLM) |
| NETVIBES | Desktop | 永久授權 | EXALEAD OnePart | AI大數據3D搜尋 |
2. 機器人/3D視覺/3D列印/3D檢測/逆向工程
A. 協作機器人 / 3D視覺 (自動化)
- 協作機器人: UNIVERSAL ROBOTS (UR)
- UR 市場份額: 40-50%
- UR 銷售量: 50,000+
- 優傲生態系統合作夥伴: 1,100+
- 應用領域: 點膠、焊接、包裝、堆棧、塑膠射出、機加工、實驗室、研究院、拋光、打磨、組裝、取放、螺絲鎖附、品質檢驗。
- 3D視覺: MECH MIND, On robot
B. 3D列印 (數位製造)
- 金屬列印: eos (M4 ONYX)
- M4 ONYX 特點 (ESG): 減少高達90%的有害廢物；提高生產率，降低零件成本30%；提高粉末回收率超過90%。
- 複合材料/金屬列印: Markforged (FX10)
- FX10 特點: 工業級列印 (碳纖維、尼龍、Kevlar)；高強度複合材料列印；金屬列印能力 (可選)。
- 其他: formlabs
C. 3D掃描/檢測 / 逆向工程
- SCANOLOGY
- Artec 3D
- Geomagic Design X™ (Dx)
- Geomagic Control X™ (Cx)
3. 關鍵技術與平台概念
- SOLIDWORKS AURA: 您的AI設計夥伴 (AI Design Companion)。
- 是踏入 3DEXPERIENCE 平台 AI 能力的第一步。
- 讓 SOLIDWORKS 與資料在 3DEXPERIENCE 安全雲端中無縫協作。
- 提供即時解答、快速排除問題，並提供最佳化設計指引。
- SOLIDWORKS AI 應用 (部分功能):
- 自動化: Repair Sketch Relations (SW25 GA), Driven Silhouette Part Defeature (SW25 GA), Repairing Missing Mate Reference (SW23), Generative Hole Cal Out (X25 FD03).
- 虛擬助手: Command Predictor (SW25 GA), Auto Fastener Recognition (SW25 FD03), Mate Replication (X25 FD03).
- 協作共創: AUTO GENERATE DRAWINGS (SW26), STRUCTURAL END PLATE X25 (FD03), IMAGE TO 2D MECHANISM (X25 FD03), GENERATIVE RENDERING (SW25), AUTOMATIC TOOLPATH GENERATION, FEA MACHINE LEARNING MODEL.
- UR + NVIDIA AI 加速器 (powered by PolyScope X):
- 硬體: NVIDIA Jetson AGX Orin (Next-level AI performance for next-gen robotics).
- 功能: AI 物件檢測, AI 路徑規劃, AI 機床刀具檢測, AI 工作空間重定位。
- 效益: 提升客戶信心, 隨處皆可自動化, 節省編程時間, 無與倫比的系統整合能力。
Clients & Markets
產品應用領域
- 資通訊/AI: 整合與自動化工具，協助 AI 企業縮短產品上市時間、降低成本並提高產品可靠度。
- 半導體: 加速設備研發與模組化設計及嚴謹資料管理，協助半導體設備開發提高效率與良率。
- 軍工/航太: 幫助產品開發，提升生產量，充分利用創新型飛機的市場機會。
- 醫療設備: 開發新型醫療設備，滿足醫療器材修訂控制監理要求。
產業市場地位 (SOLIDWORKS)
- 全球 3D CAD 市占率: 44%
- LinkedIn 搜索結果 (2024年 1月): 在所有與 3D CAD 相關的設計職位中，SOLIDWORKS 是最常被提及的專業技能。
- SOLIDWORKS 相關工作總計: 327,262
- 其他 CAD 相關工作總計: 17,482
- 大中華地區 SW 相關工作: 82,224
- 104 招募管理平台 (SOLIDWORKS 人才): 37,807人
成功案例
達梭系統產品生命週期管理 (PLM) ENOVIA 開案導入:
- 喬山健康科技: 深化數位研發核心，啟動 ENOVIA PLM 系統升級優化，落實數位轉型藍圖。
- 大同: 推動智慧製造與數據整合，導入產品生命週期管理，數位轉型邁出關鍵一步。
Outlook & Strategy
經營策略 (一): 3D數位轉型顧問
實威國際建議： 導入完全整合化研發設計平臺，取代典型的串列流程 (電氣設計、機械設計、設計驗證、技術交流)。
- 效益: 提升時間、成本和品質，實現創新。
提升工作效率 - 3D平臺式顧問服務 (聚焦 人員、流程、工具):
| 類別 | 內容 |
|---|---|
| 人員 | 完整訓練課程、提升人員能力及效率、傳授最佳實踐經驗、縮短學習時間。 |
| 流程 | 3D數位化產品開發流程、產品協同開發流程、標準化、模組化、自動化。 |
| 工具 | 產品開發系統與工具、系統整合、客製化系統。 |
經營策略 (二): AI & 自動化解決方案
達梭系統願景: 成為最值得信賴的智慧財產 (IP) 創建與管理公司。 新一代達梭系統技術 (3D UNIV+RSES):
- 統合虛擬與實體世界。
- 全面結合設計、模擬、資料科學與人工智慧。
- 在安全、主權雲環境中保護並成長您的智慧財產 (IP)。
經營策略 (三): 數位製造解決方案
實威業績成長六大引擎:
- 高階模擬分析: SIMULIA ABAQUS / CST S
- PLM 產品生命週期管理: ENOVIA
- AI 大數據 3D 搜尋: NETVIBES EXALEAD OnePart
- 自動化 協作機器人: UNIVERSAL ROBOTS
- 無人機/軍工 數位製造: Markforged
- 資通訊/半導體散熱 數位製造: eos
未來發展方向
1. 達梭系統 SOLIDWORKS Cloud 平台
- 核心: 3D顧問式體驗 - 驅動達梭系統 12 個品牌應用，服務 12 大行業。
- 12 大行業: 商業服務、家居與生活方式、能源與材料、建築、城市與地域開發、高科技、包裝消費品-零售、汽車與交通運輸、航空航太與國防、船舶與海洋工程、生命科學、工業設備。
2. 實現 3D 數位化與自動化生態系統
- 3D 生態系統工作流程: 數位化 -> 設計&模擬 -> 製造 -> 檢測 -> 管理。
- 轉型的關鍵點: 生產力、耐久性、重複性、擁有權總成本 (Total Cost of Ownership)。
未來願景目標
- 近程目標: 建立兩岸三地自有品牌。
- 中程目標: 提升亞太地區品牌知名度。
- 遠程目標: 培育研發團隊，建立自有品牌軟體，行銷全球。
ESG / Sustainability
企業社會責任
- 花蓮震災復興: 購買當地名產支持觀光業。
- 慈善活動: 慈善贊助與員工馬拉松活動 (與瑞信兒童醫療基金會合作)。