花仙子企業股份有限公司 (Farcent, 股票代號: 1730) 法人說明會內容摘要
日期: 2025/11/06
I. 公司簡介 (Company Overview)
1. 集團發展歷程 (Group Development History)
- 1983-1999年: 成立「優特實業有限公司」，後更名為「花仙子企業股份有限公司」。先後推出「克潮靈」、「去味大師」、「驅塵氏」品牌。
- 2000-2009年: 花仙子股票掛牌上市 (股票代號: 1730)。
- 跨足海外：成立泰國分公司、成立上海分公司。
- 併購品牌：「潔霜, 藍藍香」。
- 總代理美國康寧餐具。
- 2010-2019年: 成立馬來西亞分公司、成立越南分公司、成立蘇州花仙子生產據點。
- 併購品牌：「帝凱 好神拖」。
- 推出品牌：「茶樹莊園」(天然有機清潔品牌)。
- 推出品牌：「Farcent」(時尚香氛品牌, LES PARFUMS DE Farcent)。
- 2020-2025年: 成立 ESG 委員會，支持集團永續發展。
- 跨足個人用品市場。
- 推出品牌：「小蚊清」(天然防蚊品牌)。
- 設立旭振太倉電子商務有限公司。
2. 全球經營版圖 (Global Business Map)
- 台灣營運總部: 台北總公司 (1983年)、台中分公司、高雄分公司。
- 大中國花仙子: 上海分公司 (2002年)、蘇州廠 (2010年)、太倉電商 (旭振太倉電子商務有限公司, 2024年)。
- 泰國花仙子: 泰國分公司 (2001年)。
- 馬來西亞花仙子: 馬來西亞分公司 (2010年)。
- 越南花仙子: 越南分公司 (2017年)。
3. 旗下自有品牌及產品類別 (Owned Brands and Product Categories)
- 香氛淨味: Farcent 花仙子, Farcent 去味大師, LES PARFUMS DE Farcent
- 除濕防潮: Farcent 克潮靈 (除濕劑)
- 居家清潔: Farcent 茶樹莊園, 潔霜, 藍藍香, 小通 (馬桶疏通劑)
- 打掃工具: Farcent 驅塵氏 (聰明打掃專家), 好神拖 Supamop
- 個人用品: LES PARFUMS DE Farcent, Farcent 茶樹莊園, 小蚊清
4. 競爭優勢 (Competitive Advantages)
台灣家用品市場領導者 (Taiwan Household Products Market Leader)
花仙子於台灣家用品類擁有 7 個領導品牌:
| 品類 | 品牌 | 市佔地位 | 市占率* |
|---|---|---|---|
| 旋轉拖把 | 好神拖 | #1 | 84% |
| 除濕劑 | 克潮靈 | #1 | 80% |
| 靜電拖把及除塵紙 | 驅塵氏 | #1 | 71% |
| 黏塵滾輪拖 | 驅塵氏 | #1 | 51% |
| 香氛 | 花仙子, 去味大師, FARCENT | #1 | 43% |
| 浴廁清潔劑 | 潔霜, 藍藍香 | #1 | 39% |
| 膠棉拖 | 驅塵氏 | #1 | 34% |
| *註: 部分資料為第三方市場資料, 或者為通路銷售資料推估。 |
高密度且國際化銷售網絡 (High Density and International Sales Network)
- 台灣通路: 量販、超市、個人用品店、經銷及電商平台。
- 海外通路: 橫跨中國、泰國、馬來西亞、越南、菲律賓、新加坡、香港等。
- 全集團產品鋪貨店數: 30,522 店 (表列統計)。 | Outlets | Taiwan | China | Oversea | Total | | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | | Hyper/Super (量販/超市) | 2,444 | 605 | 3,121 | 6,170 | | PCS (個人用品店) | 1,690 | - | 240 | 1,930 | | CVS (便利商店) | 4,390 | 1,633 | 13,000 | 19,023 | | GT (一般貿易/經銷) | 2,500 | 30 | 839 | 3,369 | | EC (電商平台) | 12 | 8 | 10 | 30 | | Total | 11,036 | 2,276 | 17,210 | 30,522 |
II. 營運概況 (Operating Highlights)
1. 合併損益表摘要 (Consolidated Income Statement Summary)
單位: 新台幣仟元 (NT$ Thousand)
| Metric | 3Q '2025 | QoQ | YoY | Q3YTD '2025 | YoY |
|---|---|---|---|---|---|
| 營業收入淨額 (Net Operating Revenue) | 581,331 | 3.0% | -7.5% | 1,812,381 | -4.4% |
| 營業毛利淨額 (Net Operating Gross Profit) | 303,106 | 6.5% | 2.5% | 919,202 | 1.9% |
| 營業費用 (Operating Expenses) | 210,806 | 0.2% | 2.0% | 633,356 | -7.0% |
| 營業利益 (Operating Income) | 92,300 | 24.6% | 3.8% | 285,846 | 29.3% |
| 稅前淨利 (Profit Before Tax) | 98,948 | 16.6% | 3.4% | 311,630 | 22.8% |
| 淨利歸屬於母公司業主 (Net Profit Attributable to Owners of Parent) | 75,264 | 36.0% | 10.3% | 215,971 | 16.2% |
| 基本每股盈餘 (EPS, 新台幣元) | 1.19 | 35.2% | 10.2% | 3.42 | 16.3% |
獲利率 (Profitability Ratios):
| Ratio | 3Q '2025 | Change (QoQ) | Change (YoY) | Q3YTD '2025 | Change (YoY) |
|---|---|---|---|---|---|
| 營業毛利率 (Gross Margin) | 52.1% | +1.7ppt | +5.1ppt | 50.7% | +3.1ppt |
| 營業利益率 (Operating Margin) | 15.9% | +2.8ppt | +1.7ppt | 15.8% | +4.1ppt |
| 稅前淨利率 (PBT Margin) | 17.0% | +2.0ppt | +1.8ppt | 17.2% | +3.8ppt |
2. 合併資產負債表摘要 (Consolidated Balance Sheet Summary)
單位: 新台幣仟元 (NT$ Thousand)
| Item | 3Q '2025 | QoQ | YoY |
|---|---|---|---|
| 現金及約當現金 (Cash and Cash Equivalents) | 938,440 | -19% | -4.3% |
| 存貨 (Inventory) | 241,199 | -1% | -7.1% |
| 資產總計 (Total Assets) | 2,618,732 | -3% | 5.4% |
| 流動負債 (Current Liabilities) | 489,066 | -31% | 8.6% |
| 股東權益總計 (Total Equity) | 2,078,301 | 5% | 3.1% |
流動性比率 (Liquidity Ratios) (3Q '2025):
- 速動比率 (Quick Ratio): 295.5% (+59.4ppt QoQ, -38.6ppt YoY)
- 流動比率 (Current Ratio): 349.0% (+75.9ppt QoQ, -47.4ppt YoY)
- 負債比率 (Debt Ratio): 20.6% (-6.3ppt QoQ, 1.7ppt YoY)
3. 區域營收佔比 (Regional Revenue Share)
| Region | Y2024 | Y2025Q3 |
|---|---|---|
| 台灣營收佔比 (Taiwan) | 77% | 78% |
| 海外營收佔比 (Overseas) | 15% | 16% |
| 大陸營收佔比 (China) | 8% | 6% |
4. 集團產品銷售佔比 (Group Product Sales Share)
| Category | 2024 | 2025Q3 |
|---|---|---|
| 香氛氣味 (Scent/Air Freshener) | 28% | 29% |
| 除濕防潮 (Dehumidification/Moisture Control) | 17% | 17% |
| 打掃工具 (Cleaning Tools) | 35% | 35% |
| 居家清潔 (Home Cleaning) | 14% | 14% |
| 個人用品 (Personal Care) | 5% | 5% |
| 代理事業 (Agency Business)* | 1% | 1% |
| *代理事業包括換購專案。 |
5. 維持穩定股利政策 (Maintaining Stable Dividend Policy)
| Year | EPS (新台幣元) | 現金股利 (新台幣元) | 配發率 (Payout Ratio) |
|---|---|---|---|
| 2023 | 3.7 | 2.8 | 76.7% |
| 2024 | 4.0 | 3.0 | 75.9% |
| 3Q '2025 YTD | 3.42 | N/A | N/A |
III. 自建倉儲規劃 (Self-built Warehouse Planning)
1. 自建倉儲目的 (Purpose of Self-built Warehouse)
- 花仙子: 解決物流痛點。因應近年物流成本大幅上升，物流不穩定，頻繁更換，影響業務穩定及發展。
- 帝凱 (Ti-Kai): 解決無倉儲痛點。整合產線與倉儲，提升配銷運作效率，降低客戶抱怨，俾穩定發展。
2. 土地資訊及規劃 (Land Information and Planning)
- 地點: 桃園市楊梅區老莊路281號
- 地坪: 4178.57坪
- 取得成本: 新台幣7.2億元 / 每坪土地17.23萬 (展碁鑑價: 新台幣8.31億元)
- 購買比例: 花仙子: 70%; 帝凱: 30%
- 地目: 丁建 (建蔽70%; 容積300%)
- 優點: 交通位置良好 (楊梅校前交流道下左轉1公里); 面寬60米適合倉儲規劃。
| Item | 花仙子 (70%) | 帝凱 (30%) |
|---|---|---|
| 土地坪數 | 2925坪 | 1253.57坪 |
| 建置 | 二層10米高倉庫 | 二層10米高倉庫 + 廠房 |
| 樓地板面積 | 約4000坪 | 約2000坪 |
| 總計投入金額 | 10.24億元 | 4.76億元 |
| 資金效益 (年) | 4600萬/年 | 2130萬/年 |
| 報酬率 | 4.5% | 4.5% |
| 其他效益 | 避免移倉業績損失及客戶抱怨 | 提升配銷效率及降低客戶抱怨 |
IV. 發展策略與展望 (Development Strategy and Outlook)
1. 產品、服務與技術 (Products, Services & Technology)
Y25 產品策略
- 香氛消臭 (Scent/Deodorizer): 穩固高中低價位帶領導地位。
- 高階: Farcent法頌精油系列 (LES PARFUMS DE Farcent) - 晚安精油系列、精油胺基酸沐浴露。
- 中階/功能性: 去味大師消臭系列 - 360浴廁の防霉・抗菌・防臭對策。
- 除濕工具 (Dehumidification Tools): 品牌年輕化、增加使用時機。
- 克潮靈: 強調不外漏設計。
- 驅塵氏/好神拖 Supamop: 驅塵氏為台灣NO.1，99.9%打掃者好評推薦。
- 居家清潔 (Home Cleaning): 一天然一強效搶攻市占。
- 天然專業 (茶樹莊園 Tea Tree Garden): 推出 6X濃縮科技洗衣球。
- 強效速效化 (潔霜 Jie Shuang): 浴廁洗劑市佔No.1。
Y25 行銷亮點 (Marketing Highlights)
- 聚焦數位 話題引流:
- 花仙子周年慶與 泡泡瑪特 (Pop Mart) 合作，推出滿額登錄抽 MOLLY 彩通公仔。
- 內容營銷：KOL直播、短影音，與電商平台 momo 進行 618 大檔合作。
Y25 海外市場亮點 (Overseas Market Highlights)
- 菲律賓: 進軍 SM 連鎖超市、電商 (Shopee, Lazada) 快速成長。行銷策略包含「炭系列」除臭專家。
- 新加坡: 與 NTUC FP (NTUC FairPrice) 獨家合作。
2. 集團未來事業方向與展望 (Group Future Business Direction and Outlook)
願景與方向 (Vision and Direction)
- MISSION: 亞洲家用品的領導品牌。
- 台灣: 營收與品牌基石；穩健有機成長，提升品牌力。
- 海外: 獲利率最優；積極成長，多元模式。
- 中國: 體質調整，聚焦電商；保守經營，提升利潤。
未來事業方向 (Future Business Direction)
- 產品創新, 創造品牌價值:
- 新品趨勢: 天然安心, 療癒舒緩, 品味氛圍, 綠色永續。
- 聚焦核心品類，提高附加價值。
- 通路佈局多元化:
- 數位化，增加電商占比。
- 商用通路開發。
- 積極成長東協重點市場:
- 聚焦泰國/馬來西亞/菲律賓/新加坡等重點市場。
- 成本管控, 風險管理:
- 備援供應鏈夥伴關係。
- 新商業機會與新合作關係:
- 產學合作。
- 併購或其他合作機會。
V. 企業永續發展 ESG (Corporate Sustainable Development ESG)
1. E 友善環境 (Environmental)
能源管理 (Energy Management)
- 太陽能發電: 2024年度蘇州廠太陽能發電達 433,903 度，再生能源佔整體用電率 25.2%。
- 天然氣改用蒸汽: 2024年度蒸汽用量相較基準年(2019年)，減少能源耗用達 20.97%。
- 低碳及智慧化: 桃園帝凱申請工業局低碳及智慧化升級方案，2024年用電量相較基準年(2022年)，節能達 12.7 %。
溫室氣體盤查 (GHG Inventory)
- 碳排放量: 2024年盤查，範疇一及範疇二排放總量 1,653 tCO₂e，相較基準年(2022年)，減量 1.48 %。
- 進度：預計2025年底前完成子公司之盤查。
水資源管理 (Water Resource Management)
- 蘇州太倉廠區內設有汙水處理設施，放流水質檢測符合排放標準。
- 耗水量2024年較前年度相比，節水 15.12% (取水量)。
產品與包材 (Products and Packaging)
- 綠色設計: 好神拖推出首支環保綠拖把 (ECO-FRIENDLY MOP)。
- 包材減量: 實施網購包材減量，平均包材重量較前一年度，減重率達 31.69 %。
2. S 共榮社會 (Social)
- 職業安全與衛生: 榮獲勞動部「職業健康與安全指標主動評比」2025年績優企業。
- 人才發展與管理: 通過勞動部 TTQS 評核。
- 薪酬: 非主管員工薪資，較前年度提升 6%。
- 社區投入:
- 推動永續行動存摺方案：參與同仁共 147 人次，投入約 940 小時。
- 認養林口海岸線：清理海洋廢棄物 358 公斤。
3. G 韌性治理 (Governance)
- 公司治理評鑑 (2024): 評鑑分數 82.74，等級為 第四等級。
- 風險管理: 接軌國際財務報導準則 (IFRS) S1，進行永續風險鑑別。
- 客戶關係管理: 客戶服務滿意度調查，平均分數為 8.3 分。
- 供應鏈管理: 參考 RBA 行為準則，重新制定供應商行為準則/合約，加入 ESG 相關條款。
VI. 附註 (Notes)
免責聲明 (Disclaimer)
本簡報中所提及之預測性資訊建立在本公司從內部與外部來源所取得的資訊基礎。未來實際營運結果、財務狀況以及業務成果，可能與本簡報所作之見解有所差異。